Исследования рынка: как правильно их проводить?

Направлениями исследования рынка являются: размер рынка, доля рынка, динамика рынка каналы продвижения товаров, решение сделать покупку, цены. Исследование размера рынка делается с целью обозначить границы расширения деятельности предприятия на рынке, граничные значения роста потенциала рынка, то есть его общего объема.

Изображение

Исследуя размер рынка, необходимо проанализировать статистические данные, публикации в СМИ, обозначить конкурентов и объемы их сбыта.

Исследуя долю рынка, которую можно на нем занять или которая уже занята, мы анализируем данные товарооборота компаний этого рынка.

Динамику рынка мы определяем с целью определения сбытовой политики компании на рынке. Для этого проводим анализ изменений в товарообороте конкурентов, общаемся с поставщиками, дистрибьюторами, экспертами по сбыту в данной отрасли.

Определяя каналы продвижения продуктов, мы достигаем цели выявить наиболее эффективные из них. Для этого мы общаемся с покупателями или потенциальными покупателями.

Когда мы анализируем решения о покупке, мы должны четко понимать, какова мотивация покупателя. Это тоже делается путем общения с потребителями и дистрибьюторами.

Для определения цены продукта мало определить его себестоимость, необходимо также проанализировать прайсы конкурентов, пообщаться с покупателями и дистрибьюторами, посетить различные выставки и презентации.

Для определения методов продвижения товара нам необходимо почитать газеты и журналы, посмотреть ТВ и понять, как это делают наши конкуренты.

Таким образом, процесс маркетингового исследования состоит из исследования внешних источников рынка, сбора первичной информации, обработки полученных данных, анализа этих данных, разработки программы действий, выполнения программы действий, оценки результатов, определения проблем, если они есть.

Методы определения объема рынка основаны на понимании, что ключевые игроки рынка – это производитель, продавец и покупатель. Если анализировать объем рынка по данным реализации товаров и услуг, то необходимо просто сложить сумму реализации всех продавцов. Если анализировать рынок по данным производства товаров, то необходимо сложить объем производства товаров всех местных производителей, объем импорта товаров с других территорий вычесть объем экспорта товаров на другие территории и приплюсовать наличествующие запасы товаров на данной территории.

 

V рынка = В + I – E + З

В — объем производства товаров всех местных производителей

I — объем импорта товаров с других территорий

E — объем экспорта товаров на другие территории

З — запасы товаров на данной территории

 

Если анализировать рынок по покупательской способности потребителей, то формула будет такой: объем рынка = число потребителей * средний уровень потребления / средний срок эксплуатации товара.

 

Предлагаем вам заполнить такую таблицу для анализа рынка

Критерий

Ваша оценка

Оценка экспертов

Потенциал рынка

 

 

Объем рынка

 

 

Уровень насыщения рынка

 

 

Темпы роста рынка, %

 

 

Доля вашей фирмы на рынке

 

 

Динамика цен

 

 

Достаточно ли развита инфраструктура рынка

 

 

Прибыльность работы на рынке

 

 

 

Маркетинговые исследования рынка можно проводить методом опроса и анкетирования, методом наблюдения за поведением потребителей, использования справочной информации, методом рыночного эксперимента.