Концепции маркетинга

Типичные стереотипы о маркетинге: маркетинг – это просто или, наоборот, слишком сложно и дорого, маркетинг может быть только на цивилизованных развитых рынках, маркетингом должны заниматься все работники предприятия, маркетинг – это только рекламные решения. На самом деле, все эти утверждения неверны.

Изображение

Концепции маркетинга отличаются по главному объекту, способам достижения цели и конечной цели.

  1. Концепция интенсивного сбыта: массовое производство товаров – стимулирование сбыта – получение прибыли за счет увеличения продаж.
  2. Концепция современного маркетинга: потребности и вкусы потребителя – интегрированный маркетинг – получение прибыли за счет удовлетворения потребностей. Таким образом можно по-настоящему интегрироваться в жизнь своих клиентов.

Именно на второй концепции рекомендуется сосредоточиваться современному бизнесу.

Четыре основных элемента стратегии маркетинга – это товар или услуга (характеристики, дизайн, упаковка), цена (контроль посредников, компенсация инфляции, дифференцированные цены), место (торговые агенты, оптовые и розничные дистрибьюторы) и продвижение (реклама и пиар, спецпредложения). Это теория 4P маркетинга: Produсt – продукт, Price – цена, Place – место, Promotion – продвижение.

 

Собственный маркетинг должен оцениваться по таким критериям:

  1. Ориентируется ли мой бизнес на удовлетворение потребностей потребителя?
  2. Делим ли мы планы и предложения для разных сегментов рынка?
  3. Используем ли системное представление о маркетинге при составлении планов бизнеса?
  4. Объединены ли функции маркетинга и сбыта на предприятии?
  5. Насколько действенная на предприятии система разработки новых товаров и услуг?
  6. Когда было проведено последнее маркетинговое исследование?
  7. Насколько хорошо мы знаем возможности сбыта и прибыльности рыночных сегментов, на которых работаем?
  8. Насколько продумана текущая маркетинговая стратегия?
  9. Насколько широко маркетинговая стратегия руководителей используется простыми работниками?
  10. Насколько эффективно управление маркетинговыми ресурсами?
  11. Быстра ли реакция на изменение рыночной ситуации на предприятии?