Модель пяти сил конкуренции по М. Портеру

Соперничество основных конкурентов на рынке зависит от влияния поставщиков, потенциальных конкурентов, которые только могут зайти на рынок, влияния покупателей, угроза от продуктов-заменителей.

 

Изображение

 

Сила клиента в этой схеме, с помощью которой он может влиять на ваше предприятие, заключается в:

  1. Концентрированной группе клиентов, которые могут совершить заговор.
  2. Доминирующей закупке одним клиентом.
  3. Выпуске предприятием стандартной продукции, в результате чего клиент сможет легко уйти к другому поставщику и будет на этом играть при достижении договоренностей.
  4. Угрозе обратной интеграции, когда клиент начинает уже не покупать, а продавать такой же товар.
  5. Информационной осведомленности клиента относительно продавца.
  6. Способности клиента к переориентации.

 

Все эти моменты могут привести к тому, что клиент будет давить на предприятие, чтобы:

  1. Снизить цену.
  2. Повысить качество товара.
  3. Сократить сроки поставки.
  4. Иметь возможность менять объемы закупки.
  5. Получить льготные условия расчетов.

 

Но этом можно противодействовать при помощи:

  1. Повышения уровня дифференциации продукта.
  2. Расширения числа клиентов. В идеале доля одного клиента должна составлять не более 17%.
  3. Работа на то, чтобы при замене поставщика у клиента возникали серьезные дополнительные расходы.

 

Источниками силы поставщика на рынке являются:

  1. Концентрированные группы поставщиков, которые участвуют в промышленном сговоре.
  2. Высокая значимость поставок для предприятия.
  3. Высокая степень дифференциации продукта поставщика.
  4. Высокие затраты на смену поставщика.
  5. Высокая степень интеграции поставщика: он может изготовлять продукцию самостоятельно, а не поставлять полуфабрикаты.

 

Области давления поставщика на предприятие:

  1. Повышение цен поставки продукции.
  2. Снижение качества продукции, которая поставляется.
  3. Установление более жестких условий оплаты.
  4. Неравномерность поставок продукции.

 

Факторы противодействия поставщика предприятию:

  1. Наличие товаров-субститутов.
  2. Монопольное потребление продукции поставщика.
  3. Снижение объемов закупок у одного поставщика.

 

Факторы, которые определяют высокий уровень конкуренции в сфере

  1. Наличие большого числа конкурентов.
  2. Равноправие всех конкурентов.
  3. Незначительный рост рынка.
  4. Низкий уровень дифференциации товаров и услуг.
  5. Высокий уровень постоянных затрат предприятий.
  6. Высокие барьеры для выхода на рынок.

 

Факторы противодействия появлению новых конкурентов

  1. Юридические барьеры.
  2. Необходимость высокого уровня инвестиций.
  3. Доступ к распределению продукции на рынке.
  4. Дифференцирование товаров и услуг на рынке.
  5. Барьеры на основании постоянных затрат.
  6. Объединение существующих конкурентов против новых.
  7. Лояльность покупателей к старым торговым маркам.

 

Факторы противодействия товарам-заменителям:

  1. Ценовая конкуренция, которая переключает внимание потребителя с качества товара на его цену.
  2. Рекламные атаки на потребителя.
  3. Разработка новых привлекательных товаров.
  4. Улучшение качества обслуживания.