Модель успешного бизнеса: ключевая ценность

Бизнес – это простые ответы на простые вопросы, в решении которых деньги выступают эквивалентом ценности ответов. При этом успешный бизнес отличается от неуспешного, как правило, только количеством продаж. А количество продаж будет, в свою очередь, зависеть от того, насколько грамотно фирма предлагает удовлетворение ключевой потребности ключевого клиента, то есть предлагает ли она ему ключевую ценность.

Изображение

Слишком много слова «ключевую», скажете вы? Но это и есть основа успешного бизнеса, поскольку эта формула позволяет нам бить точечно в цель, а не стрелять из гранатомета по стае мух и при этом еще и не попасть.

 

Успешный бизнес всегда работает по простой схеме: ключевая ценность – ключевой клиент. Весь суперуспешный бизнес — примитивен.

 

Ключевая ценность – это то, что хочет получить ключевой клиент для удовлетворения своей потребности.

 

Как определить ключевую ценность бизнеса? Необходимо мысленно поставить себя на место потребителя. Кстати, самые успешные бизнесы как раз-таки и рождались тогда, когда человек вдруг сам осознал, что ему чего-то не хватает и что эту потребность никто толком не удовлетворяет. Например, так зародился «Фейсбук» — в стенах студенческого общежития: его придумали для того, чтобы людям из разных комнат было удобно дистанционно друг с другом общаться. Никакого коммерческого замысла! Только чистая ключевая потребность истинного ключевого клиента.

 

Ключевые клиенты – это группа клиентов, которые имеют схожие либо одинаковые потребности.

 

Если ваш бизнес отвечает на вопрос, что он предлагает и кому, и отвечает на него честно и качественно, то он обречен на успех. Конечно, еще надо будет найти своих ключевых клиентов и как-то до них достучаться, но все же, если ваш бизнес четко попал в концепт, ему понадобится меньше денег и усилий, чтобы найти своих благодарных потребителей. Более того, они, возможно, найдут его сами. Не об этом ли мечтает каждый бизнесмен?