Перед тем, как открыть бизнес...

Зачастую первый бизнес — это нечто совершенно спонтанное и непродуманное. И в той ситуации, в которой многие это делают, лишний анализ и нерасторопность сыграли бы только злую шутку. Но вот бизнес уже не первый, а второй или третий, и вы уже начинаете задумываться над тем, как бы не промахнуться и не прогореть, выбрав не тот рынок или сделав неверные расчеты. И это нормально. Первый в жизни стартап, возможно, и должен быть безбашенным, но вообще-то бизнес нужно начинать совсем по-другому.

Изображение

 

Рыночная ниша и анализ конкурентов

Перед тем, как сделать какое-либо телодвижение, неплохо бы проанализировать, а туда ли вы вообще суетесь? Возможно, в этой нише рынок уже перенасыщен и заход новичка принесет стартапу только крах. Или же ваша ниша – это, напротив, голубой океан, где вообще нет конкуренции? Тогда задайтесь вопросом: почему? Возможно, в нише нет конкуренции, потому что такие товары и услуги неинтересны потребителю. В любом случае эти вопросы вы должны поставить перед собой даже до того, как начнете строить стратегию.

 

Стратегическое планирование

Но вот вы выбрали нишу и стало понятно, что вы делаете на нее ставку. Тогда еще до того, как вы закупите товар, откроете офис или сделаете еще что-нибудь в этом направлении, вы должны представить все это мысленно. Вы должны четко понимать, к чему вы хотите прийти через 5-10 лет: конкретные результаты, сроки, место и ресурсы. А какие личные цели вы преследуете в этом бизнесе? Это тоже немаловажный вопрос, ведь если делать бизнес только ради денег, это не всегда правильно.

 

Определение необходимых ресурсов

Итак, у вас есть цель и стратегия, но для ее воплощения необходимо определить, какие для этого потребуются ресурсы. Сначала считаем, что нужно, потом сравниваем с тем, что уже есть, и определяем то, где будем брать недостающее.

 

Выбор организационно-правовой формы предприятия

Формальности – это не просто формальности. Юридический аспект очень важен, особенно если у вас вид деятельности, который предлагает первоначальное разрешение на работу, а уже потом саму работу. Впрочем, если такого фактора нет, многие предпочитают сначала попробовать, а потом оформляться. Это незаконно, однако месяц-другой потестировать систему обычно никто не мешает.

 

Анализ товара и его продвижение

Когда вы будете выходить на рынок, очень важно выставить конкурентоспособный товар либо услугу, потому что, как правило, все рыночные ниши довольно плотно заполнены конкурентами. Иногда хватает одного-двух штрихов, чтобы выделиться. Приведем пример из продуктовой корзины украинцев. Компания «Волошково поле» вышла на рынок молочной продукции не так давно, когда там уже присутствовала масса других востребованных брендов. Однако с помощью одной только упаковки, которая выгодно отличалась от конкурентов (это настоящая стеклянная тара) они смогли привлечь внимание своей целевой аудитории – потребителей, которые могут позволить себе дорогой качественный товар. Продукция очень быстро приобрела популярность.

 

Выбор местоположения бизнеса

Вроде бы, вопрос местоположения очень простой и обычно ответ на него знают даже новички. Однако не все так просто. Ведь очень часто ответ бывает неверным. Иногда люди замахиваются на слишком большие пространства в то время, когда нужно начать с локального бизнеса, а иногда бывает наоборот. Покрутите в голове все варианты локализации – и придумаете много нового.

 

Управление персоналом

Управлению персоналом на нашем сайте посвящен целый раздел. В этой же статье скажем только, что еще до открытия бизнеса вы должны продумать то, сколько на первых порах вам понадобится работников, где вы будете их находить, каким образом привлекать на свое еще молодое неавторитетное предприятие. А, возможно, сотрудники появятся у вас еще раньше, чем сам бизнес?

 

Управление финансами

Финансам на сайте также посвящен отдельный раздел, в котором также подробно обсуждаются вопросы финансового планирования на разных стадиях развития бизнеса. А здесь скажем, что финансовый план перед открытием бизнеса желательно составить примерно на 1-2 года. Он будет только приблизительным, однако план нужен. Как минимум, рассчитайте потолок рынка и точку безубыточности. Это такие показатели, которые реально спрогнозировать очень точно. Иногда они сразу сигнализируют о том, что бизнес открывать не нужно. Не игнорируйте эти сигналы.

 

Анализ рисков

Ну и наконец, каждый начинающий бизнесмен должен помнить, что бизнес – это риск. И чем больше вложений, тем больше этот риск. Читайте нашу статью про риски в бизнесе.

 

Очень советуем к просмотру следующее видео, в котором несколько молодых людей, не имея стартового капитала, сумели очень быстро начать свой бизнес под руководством тренеров "Бизнес молодости".